Det synlige og det usynlige
Det synlige giver først mening, når vi ser det i sammenhæng med de mønstre, fortællinger og forventninger, der påvirker vores valg og adfærd under overfladen.
Vi tror ofte, at både vi selv og vores interessenter træffer bevidste og rationelle valg. Men meget af det, der former beslutninger, relationer og adfærd, ligger under overfladen.
Mønstre, forventninger og fortællinger påvirker, hvordan vi ser os selv, hvordan vi læser andre mennesker, og hvilke muligheder vi opfatter som realistiske eller attraktive. Meget af det sker automatisk og bygger på erfaringer, genkendelse og forestillinger om, hvad der virker muligt, sandt og virkeligt.
Vi navigerer alle i kulturelle scripts og sociale mønstre, som påvirker vores vurderinger og handlinger - både privat, professionelt og organisatorisk. Vi opdager dem ofte først, når noget gentager sig: i relationer, samarbejde, arbejdsliv, kommunikation eller måden, vi positionerer os på.
Den israelsk-amerikanske psykolog Daniel Kahneman og hans forskningspartner Amos Tversky viste gennem deres forskning, at mennesker langt fra altid træffer rationelle beslutninger. Vores hjerner bruger mentale genveje, erfaringer og genkendelse til hurtigt at skabe mening i komplekse situationer.
Det hjælper os med at navigere effektivt i hverdagen, men påvirker også vores vurderinger og beslutninger, uden at vi nødvendigvis er bevidste om det.
Kahneman beskrev to måder at tænke på:
- Et hurtigt, intuitivt system, der reagerer automatisk og hjælper os med at genkende mønstre og handle hurtigt.
- Et langsommere og mere analytisk system, som vi bruger, når vi stopper op, reflekterer og vurderer situationer mere bevidst.
Det hurtige system hjælper os med at navigere i en kompleks verden, men betyder også, at vi ofte reagerer ud fra vaner, forventninger og mønstre frem for bevidste analyser.
Netop derfor kan det være relevant at undersøge de mønstre og fortællinger, der påvirker beslutninger og adfærd under overfladen.
Når vi træffer beslutninger på autopilot
En stor del af vores daglige beslutninger træffer vi hurtigt, intuitivt og nærmest på autopilot. Vi følger ofte vores mavefornemmelse frem for vores logik. Det kan ske, når vi danner os et indtryk af andre mennesker ud fra fx kropsholdning, tøj eller alder, eller når vi vælger løsninger, der minder om dem, vi plejer at vælge. Vi reagerer også på fortællinger, som bekræfter det, vi allerede forventer.
Det samme gør vores kolleger, kunder, konkurrenter - og øvrige interessenter.
Disse mentale genveje gør det muligt at navigere i en kompleks verden uden at bruge unødig energi på analyser og beregninger. Men de kan også påvirke vores vurderinger, uden at vi er bevidste om det. Derfor kan det være afgørende at forstå de mønstre og fortællinger, der former vores vurderinger, relationer og valg.
Mønstre påvirker beslutninger og retning
Bag beslutninger og resultater ligger der ofte mere end fakta, analyser og formelle strategier. Organisationer og fagpersoner navigerer i mønstre, forventninger og kulturelle logikker, som sjældent er skrevet ned, men som alligevel former samarbejde, prioriteringer og retning.
Mit arbejde tager udgangspunkt i at gøre disse underliggende sammenhænge synlige. Ved at analysere både strukturer, relationer og kultur bliver det lettere at forstå, hvorfor noget lykkes, hvorfor noget gentager sig, og hvorfor ellers gode initiativer kan møde modstand eller gå i stå. Når de underliggende mønstre bliver tydelige, bliver grundlaget for beslutninger og udvikling mere præcist.
Strategi handler derfor ikke kun om analyse, men om at få øje på de mønstre og scripts, der ofte påvirker mere, end vi er bevidste om. Når mønstre ses i sammenhæng, bliver det lettere at træffe klarere valg og skabe forandringer, der virker i praksis.
Hvis du vil dykke dybere ned i, hvordan jeg arbejder med mønstre, kan du læse mere om min metode →
SYSTEM | ORGANISATION | MENNESKE
Branchens rollemodeller
- under overfladen
Mange brancher arbejder målrettet med rollemodeller for at tiltrække flere studerende, medarbejdere, ledere, bestyrelsesmedlemmer eller en mere mangfoldig talentmasse.
Alligevel udebliver effekten ofte — trods store investeringer i kampagner, websites og roadshows.
Forklaringen kan ligge lige under overfladen.
Rollemodeller udvælges nemlig ofte ud fra branchens egne idealer og selvforståelse. Resultatet kan blive branchens egne figurer: personer, som repræsenterer branchens billede af succes, men som alt for mange i målgruppen ikke kan spejle sig i som et muligt ideal.
Mennesker vælger sjældent ud fra muligheder alene. De vælger ud fra det, de kan se sig selv i.
En rollemodel virker først, når målgruppen kan genkende noget af sig selv og ane en realistisk vej frem. Når deres eget selvbillede og indre narrativ kan forbindes med det, rollemodellen repræsenterer. Hvis forbindelsen mangler, møder målgruppen ikke inspiration, men en færdig skabelon, der er som et sæt tøj, der ikke rigtig passer.
Eksemplet illustrerer en grundlæggende pointe: Strategier formes ikke kun af det synlige arbejde, men også af de underliggende mønstre, kulturelle forventninger og fortællinger, som påvirker, hvordan mennesker oplever og reagerer.
Når disse mønstre bliver tydelige, bliver det muligt at justere indsatsen, så den faktisk virker i praksis.
Ledelser og bestyrelser
- under overfladen
Mange organisationer ønsker flere kvinder i ledelser og bestyrelser. Derfor formulerer de strategier og fastsætter måltal. Samtidig kommunikerer de ambitionerne tydelig udadtil.
Alligevel sker forandringen ofte langsommere end forventet. Et år efter, at projekt flere kvinder i ledelsen og bestyrelsen er sat i søen, er der sket meget lidt. Forklaringen kan ligge lige under overfladen.
På overfladen kommunikerer ledelsen et ønske om forandring. Taler om, at der er mange dygtige og talentfulde kvinder. Nævner, at det er spild af talent kun at rekruttere mænd. Giver udtryk for et tydeligt ønske om forandring.
Men under overfladen kan billeder, kultur og sociale signaler fortælle en ganske anden historie. Når ledelsen præsenteres gennem fotos, historier og normer, der primært viser midaldrende mænd i jakkesæt, opstår et ubevidst budskab: Her passer man ind, hvis man ligner os.
For potentielle kvindelige kandidater bliver spørgsmålet derfor ikke kun, om de kan få rollen — men om de kan se sig selv som en naturlig del af fællesskabet. Mennesker orienterer sig nemlig ikke kun efter formelle muligheder, men efter sociale koder, tilhørsforhold og forventninger til, hvem der hører hjemme hvor.
Når organisationer arbejder med både det synlige og det usynlige niveau — strukturer, kultur, billeder og fortællinger — bliver det muligt at skabe reelle forandringer. Ikke ved at ændre ambitionen, men ved at justere de signaler, der former oplevelsen af, hvem ledelse er for.
Ambitioner og planer
- under overfladen
Du har idéer, ambitioner og noget på hjerte. Måske ved du præcis, hvad du vil. Måske mærker du blot, at du gerne vil noget andet og mere.
Alligevel bliver næste skridt ofte udskudt. Du venter med at sætte handling bag dine ord. I stedet går du og overvejer, om du nu gør det rigtige. Samtidig løser du opgaver, deltager i møder og holder hverdagen kørende. Arbejdet fungerer, tempoet er højt, og du leverer.
Men de projekter og tanker, der egentlig betyder mest for dig, skubber du foran dig. Der er en dag i morgen, tænker du måske, og så gør du som du plejer.
Måske virker det også for ambitiøst at ændre alt for meget i dit liv i og din hverdag, og så er det lettere, at gøre som du plejer.
På overfladen ligner det en travl hverdag og ansvarlighed. Under overfladen kan andre kræfter være i spil: vaner, forventninger, sociale dynamikker og forestillinger om rolle og timing.
Disse usynlige dynamikker påvirker, hvordan du prioriterer, og om du får rykket på det, du gerne vil, og sat tid af til at lægge en plan og føre den ud i livet.
Overspringshandlinger handler sjældent om manglende vilje. De opstår, når ambitioner møder usynlige spilleregler, men når mønstrene bliver tydelige, ændrer situationen karakter: Du prioriterer skarpere. Dine beslutninger står klarere. Det føles lettere at handle.
Indsigt begynder dér, hvor det usynlige bliver synligt — under overfladen.
Kontakt mig, hvis vi sammen skal dykke lidt ned under overfladen og skabe forandringer.
Hvis du er nysgerrig på, hvordan min tilgang og mit arbejde kan skabe større klarhed i din hverdag, i dit projekt eller i din organisation, er du velkommen til at tage kontakt for en uforpligtende samtale.
Telefon +45 3011 96 93
Hovedgaden 41A, 1.tv.
3460 Birkerød
kontakt@anne-mette-barfod.dk
Copyright: Anne-Mette Barfod 2026
REBEL AGAINST BIAS