KONKURRENTANALYSE

Vi kan altid lære af vores konkurrenter. Derfor er det afgørende at analysere både konkurrenterne og konkurrencesituationen i din branche.

Der er næsten altid flere om buddet. For at kunne positionere dig strategisk er det derfor nødvendigt at kende konkurrencesituationen på dit marked og konkurrenternes indbyrdes styrke. Hvor bevæger konkurrencen sig hen, og hvem er konkurrenterne egentlig?

Det er nemlig ikke altid dem, vi umiddelbart tror. I en verden med fusioner, nye teknologier og nye forretningsmodeller kan nye aktører hurtigt ændre spillereglerne på et marked.

I en svømmekonkurrence kender alle deltagerne præmisserne: Den hurtigste vinder. I erhvervslivet er konkurrencen sjældent så enkel.

Det er oplagt at tænke, at McDonald's konkurrerer med Burger King. I praksis konkurrerer fastfoodkæden imidlertid også med pizzariaer, salatbarer og andre hurtige måltidsløsninger.

Tilsvarende konkurrerer tøjbutikker ikke kun med butikkerne i gågaden, men også med internationale webshops, hvor kunder nemt kan finde netop den model og størrelse, de ønsker.

Der er kort sagt mange konkurrenceparametre i spil. Derfor er det vigtigt at forstå, hvad der adskiller dig og din virksomhed fra konkurrenterne – og hvor du kan skabe en stærkere position.

I nogle situationer gælder det om at være hurtigst eller billigst. I andre handler konkurrencen om helt andre parametre: kvalitet, oplevelse, specialisering eller troværdighed.

En konkurrentanalyse skaber overblik over disse dynamikker og giver et stærkere grundlag for at udvikle en klar strategi.