Blue Ocean-strategi

Sejler du på et rødt ocean, hvor konkurrencen er blodrød, eller på et blåt, hvor du får vind i sejlene og skaber et nyt marked - som Vogelilus på gågaden i Birkerød

"Der er langt flere kopier end originaler", skal kunstneren Pablo Picasso engang have sagt. Vi mennesker er flokdyr, og derfor ligger det lige for at gøre som alle de andre.

Hvis du, din virksomhed eller din organisation tilbyder det samme og positionerer jer på samme måde som konkurrenterne i branchen, bliver konsekvensen over tid intens konkurrence og faldende profit.

Hvis du derimod ønsker at skille dig ud fra mængden, kan vi hente inspiration i strategien om de blå oceaner. Her finder vi værktøjer til at udvikle en strategi, der differentierer dig og din virksomhed fra konkurrenterne – med afsæt i viden om kundernes og interessenternes nytteværdi på forskellige konkurrenceparametre.

Udfordringen er at skabe et nyt marked gennem såkaldt værdiinnovation. I praksis betyder det, at vi analyserer branchens eksisterende konkurrenceparametre, vurderer deres nytteværdi for kunden og sammenholder denne med omkostningerne – samtidig med at vi tilføjer nye parametre.

Den samlede kombination skal maksimere kundens nytteværdi og samtidig minimere omkostningerne. Det er noget af det mest interessante i denne strategiske tænkning: at man går efter at øge værdien for kunden, sænke omkostningerne og samtidig skabe et nyt marked – et blåt ocean.

Vogelius er sejlet ud på det blå ocean

Der findes mange interessante eksempler på blå oceaner. Et klassisk eksempel er Cirque du Soleil, som skabte et globalt underholdningsimperium ved at kombinere elementer fra dans, teater og cirkus.

I Birkerød, hvor jeg bor, ligger der også en tøjbutik, som trækker kunder til, mens mange andre butikker må dreje nøglen om. Konkurrencen i tøjbranchen er blodrød, fordi det i dag er blevet let at købe både tøj og sko på internettet – også på tværs af landegrænser. Alligevel tiltrækker butikken kunder, og jeg er selv ofte fristet til at slå vejen forbi.

Jeg kender kun butikken som kunde, så eksemplet bygger på min egen oplevelse. Men netop derfor er det interessant: Vogelius ligner en virksomhed, der bevidst eller ubevidst har anvendt blue ocean-tænkning.

Vogelius er nemlig ikke kun en tøjbutik med kjoler med sus i skørterne og lækre designs. Butikken har skabt et værdiløft. Det er også en café med kurvestole under parasoller om sommeren og borde i baglokalet. Skranken er ikke kun et sted, hvor du betaler for dit nye outfit, men også en cafédisk, hvor du kan købe smoothies og snacks. Derudover kan du få hudbehandling, spraytan og massage – og købe smykker, cremer og accessories. Der er også foredragsaftener.

Hele Vogelius-atmosfæren emmer af overskud, nydelse og god stemning. På hjemmesiden skriver indehaveren Mette Vogelius, at

"Vogelius er skabt med det formål at bringe det bedste frem i den moderne kvinde."

Virksomheden har også en webshop. Men det, der gør Vogelius unik, er den samlede oplevelse i den fysiske butik – og indehaveren, der møder kunderne med et stort smil.

Der ligger andre tøjbutikker og skønhedssaloner på gågaden i Birkerød. Men totaloplevelsen – den får du hos Vogelius.

Og nej, jeg får ikke procenter.

Et eksempel på en blue ocean-strategi er Cirque du Soleil, som har skabt en totalforestilling med det bedste fra dansens, teaterets og cirkussets verden. På den måde er dette cirkus unikt, og i forestillingen indgår de elementer, som publikum er særligt begejstrede for. Teltene er nærmest skulpturelle kunstværker. Samtidig er indslag med vilde dyr udgået af programmet, hvilket har sænket omkostningerne betydeligt.

KONTAKT MIG

Tlf. +45 30119693